广告策划——平面广告
时间：2018-10-04 14:22 | 来源：w3w.cn | 浏览次数：
七、 市场目标
巨大的发展利润空间，至今还没有一个治疗速度快、疗效好的新产品，所发“通畀开络”的市场发展潜力无限。
市场目标根据产品上市情况和销售情况而定。
短期目标：通畀开络销售目标，1000万元
长期目标：上市后突破坏1亿/年
八、 营销策略
（一）、广告策略
１、 平面广告：
A. 原则：风格保持一致，根据市场的四个时期进行总体布局，不断刺激消费者的眼球，从而增加销量。
B. 规格：软性文章的撰写为１０００字或５００字；硬板广告的设计为整版、半版、１／４版、８／１版，软文＋硬广告。
C. 发布：应选择当地有影响力的报纸进行软件性文章的撰写和硬版广告的发布。如：在芜湖市的《芜湖晚报》、《京华时报》。
D. 系列报纸平面广告宣传重点：
a) 荣誉篇
世界首界中医药大会认证推广产品
世界中医药学会联合会认证产品
全国18大城市中医联合会联合推荐产品
第四军医大学附属医院、芜湖积水潭医院、西安交大医学院第一、二附属医院、芜湖西苑医院等五家医院临床验证产品
联合国世界骨病联合会选定推广产品
中、加七大骨科专家联合推荐产品
b) 功能疗效篇
对于我们的患者来说，最惧怕的是没有疗效，所以突出疗效是产品打开市场不可或缺的一张牌。
广告一：“骨刺枯亡”五步曲：五步拔刺不用刀，七天消肿显功效
“通畀开络”骨刺消痛胶囊从“徐长卿“等24味纯中药材中提取出一种名为“骨胶原酶”的活性成分，进入人体后迅速到达颈、腰、膝、足等骨刺生长部位，从5个步骤入手，彻底消除骨刺——
第一步：清毒——首先“骨胶原酶”清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒，打破痹毒滋养空间，净化体液，迅速消炎止痛。
第二步：阻断——其次“骨胶原酶”强力破坏骨胶原多肽链的分子构成，使骨胶原多肽链在骨刺和正常骨骼之间形成隔断，无法再为骨刺提供生存所需的营养成分。
第三步：崩解——失去营养供应的骨刺组织逐渐开始枯萎，在“骨胶原酶”的进一步作用下，彻底崩解。
第四步：吸收——崩解的骨刺组织依附到骨骼上，逐渐被人体正常的骨骼吸收，成为其中的一部分，使骨关节强度增加，从根本上恢复骨关节活动的正常状态。
第五步：修复——“骨胶原酶”彻底摧毁骨胶原多肽链组织，迅速疏通周围的血管神经组织及结缔组织，除血瘀通络阻，并使受损的骨膜恢复平滑健康状态，从而实现骨病的彻底治愈不复发！
“通畀开络”中医理论核心提示：
以“徐长卿“为主方，以风、寒、湿、邪等痹毒入侵为理论基础：1、痹病之发,致病因子多元化;2、病理机转,因体质因素而从化;3、痹发一源,发展归属多歧化;4、同一病种,传化、转化与演化。祛邪尤重除湿,治痹勿忘外感；散寒每兼温阳,清热酌增养阴；寒热错杂宜通,气血亏虚从补；顽痹谨守温肾。寒痹宜温肾,热痹宜养阴,寒热错杂宜通,久病入络宜活血搜剔
广告二：拔除骨中刺 剔除肉中刀
12小时止痛 7天消肿
1疗程关节活动自如 2疗程剔毒拔刺 3疗程达到彻底治愈
骨关节酸胀、麻木、疼痛感明显减轻（服用“通畀开络”1、2天）：会发现骨关节剧烈的疼痛感、针刺样或触电样的麻木感均明显减轻，全身疲乏、食欲不振、头晕、颈项部不适等症也开始缓解；
肿大灼热的关节部位开始消肿（服用“通畀开络”3—6天）：关节疼痛感（腰痛、腿痛、压痛）开始消除，关节不再有响声及骨摩擦感，关节积液肿大消除，行走时不再有打软腿、交锁现象
颈、腰、腿运动恢复正常（服用“通畀开络“1—2疗程）：上下肢麻木、发凉、冷感消失，变沉、发胀、变硬的颈部、腰部等关节部位活动逐渐恢复，晨起时关节（尤其手）不再僵硬，手持物有力，手臂能举过头顶，关节梭形肿大和变形均恢复正常，直腿抬高试验正常，无感觉障碍，腰腿运动自如。
各种骨关节疾病彻底治愈（服用“通畀开络“2—3疗程）：风、寒、湿、邪等痹毒彻底清除，阴天、下雨、寒冷等天气也不会发作；骨刺枯萎、死亡，骨刺带来的各种肿胀、疼痛、僵直、麻木不仁、屈伸不利、风湿结节、关节畸形等症得到彻底治愈。
特别提醒：
因感染风、寒、湿、邪等痹毒引起的风湿、类风湿性关节炎，“通畀开络“五步剔毒拔刺理论只在第一步清毒过程即可实现，药效更为显著，药程更短，风湿患者提早诊治。
C)新闻炒作篇
世界首届中医药大会上大放异彩、万众瞩目
一面是神秘、玄妙、五行、阴阳，另一面是科技、实验、生化、分子；
一面讲究温补益气通络散瘀，另一面讲究消炎杀菌；
一面迅速起效，另一面彻底根治；
2003年10月，在澳大利亚墨尔本举行的世界首届中医药大会上，来自加拿大的Nelson博士，用中国五行中“金木水火土”与西方世界的五“I”，即包容性、独立性、创新性、信息积累与激励原则进行类比来说明，做出题为“中西医结合施治——骨刺枯亡学说”的著名演讲，引起来自西太区成员国家和地区的上百名位专家的广泛注意，该理论成功地解决了西药只能止痛不能根治的难题，医学史上第一次在骨关节病领域实现了标本兼治。以该理论为基础研制的“通畀开络”骨刺消痛胶囊也成为国际28位骨科权威一致推荐的好药！
新加坡《南洋商报》、健康报、中国中医药报等相继对中医在国际上的越来越大的影响力给予了报道。世界传统生命科学大会、中医药全球大会、黄帝与传统文化学术研讨会、中美易经与中医学术研讨会、首届世界医药创新大会、世界自然医学大会、第三届国际传统医药大会等国际重大会议也都对该突破性医学成果给予肯定。
Ｄ）理论揭密篇
●爱斯基摩人引出的骨质增生、骨关节炎的研究
●維多利亞大學骨科专家Nelson博士的难题
●为什么100万加拿大华人极少患病
●徐长卿（Radix Cynanchi paniculati）——李时珍笔下的救命草
●Nelson博士走遍中国30个省，历时5年潜心研究——走出一条中西医结合根治骨病之路
Ｅ）专家推荐篇
加拿大University of Victoria（维多利亚大学)医学院、RCP骨病实验室：Nelson博士、加拿大RCP骨病实验室爱德森博士、中华中西医临床医学会副主任王恩光、芜湖中医药学会秘书长顾华泰、芜湖积水潭医院内科主任医师李俊德等骨病领域权威专家对“通畀开络”医学成果给予一致的肯定。
Ｆ）全球推广计划篇
2004年8月*日，中、加两国以Nelson博士为首的7位权威骨科专家聚首芜湖国际会议中心， 发布“骨刺枯亡学说”理论的辉煌成果，并将已经进行三年、中加20所医院、6000例临床有效率达96%，治愈率超过65%的“通畀开络”骨刺消痛胶囊，推向加拿大、美国、欧洲、东南亚等地，作出全球同步推广计划，让世界范围内的骨病患者享受到“通畀开络”骨刺消痛胶囊的医学成果——
Ｇ）明星推荐篇
八月揭开明星代言人的神秘面纱，那时将有众多明星集聚“通畀开络”。
Ｈ）消费者证言篇
骨刺奇遇记
母亲为失聪女儿忍７年骨刺折磨 “通畀开络３个月挽救这个家庭”
（芜湖晚报）
推拿、针灸、贴膏药、什么法子都用过了
二十几年的风湿，五个月彻底根除
Ｉ）机理应用篇
针对各种风湿骨病，运用“骨刺枯亡”机理进行阐述
开启“骨病”的金钥匙――颈椎病、腰间盘突出、骨质增生、风湿康复之路
Ｊ）全国骨病康复中心建立篇
Ｋ）促销活动篇
根据各地方的促销活动进行前期的市场预热宣传，主要采用硬板广告和软文的形式。
２、 电波广告宣传
A. 制作：专题篇（１５分钟）、产品宣传片（３分、１分、３０秒、１５秒、５秒）；
B. 播放：根据当地媒体的受从人群和节目的收视率来确定播出档次；
电视：电视版广告语及游走文字（见附件一）
3、 营业推广
利用活动、义诊等方式来巩固消费者对产品的印象，针对骨病患者进行科普宣传等活动，以增加消费者对产品的信誉度。
公益促销活动方案（见附件二）
４、 它宣传方式
关于建立“骨病”康复中心的必要性探讨（见附件三）
“通畀开络”康复治疗方案（见附件四）
巨大的发展利润空间，至今还没有一个治疗速度快、疗效好的新产品，所发“通畀开络”的市场发展潜力无限。
市场目标根据产品上市情况和销售情况而定。
短期目标：通畀开络销售目标，1000万元
长期目标：上市后突破坏1亿/年
八、 营销策略
（一）、广告策略
１、 平面广告：
A. 原则：风格保持一致，根据市场的四个时期进行总体布局，不断刺激消费者的眼球，从而增加销量。
B. 规格：软性文章的撰写为１０００字或５００字；硬板广告的设计为整版、半版、１／４版、８／１版，软文＋硬广告。
C. 发布：应选择当地有影响力的报纸进行软件性文章的撰写和硬版广告的发布。如：在芜湖市的《芜湖晚报》、《京华时报》。
D. 系列报纸平面广告宣传重点：
a) 荣誉篇
世界首界中医药大会认证推广产品
世界中医药学会联合会认证产品
全国18大城市中医联合会联合推荐产品
第四军医大学附属医院、芜湖积水潭医院、西安交大医学院第一、二附属医院、芜湖西苑医院等五家医院临床验证产品
联合国世界骨病联合会选定推广产品
中、加七大骨科专家联合推荐产品
b) 功能疗效篇
对于我们的患者来说，最惧怕的是没有疗效，所以突出疗效是产品打开市场不可或缺的一张牌。
广告一：“骨刺枯亡”五步曲：五步拔刺不用刀，七天消肿显功效
“通畀开络”骨刺消痛胶囊从“徐长卿“等24味纯中药材中提取出一种名为“骨胶原酶”的活性成分，进入人体后迅速到达颈、腰、膝、足等骨刺生长部位，从5个步骤入手，彻底消除骨刺——
第一步：清毒——首先“骨胶原酶”清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒，打破痹毒滋养空间，净化体液，迅速消炎止痛。
第二步：阻断——其次“骨胶原酶”强力破坏骨胶原多肽链的分子构成，使骨胶原多肽链在骨刺和正常骨骼之间形成隔断，无法再为骨刺提供生存所需的营养成分。
第三步：崩解——失去营养供应的骨刺组织逐渐开始枯萎，在“骨胶原酶”的进一步作用下，彻底崩解。
第四步：吸收——崩解的骨刺组织依附到骨骼上，逐渐被人体正常的骨骼吸收，成为其中的一部分，使骨关节强度增加，从根本上恢复骨关节活动的正常状态。
第五步：修复——“骨胶原酶”彻底摧毁骨胶原多肽链组织，迅速疏通周围的血管神经组织及结缔组织，除血瘀通络阻，并使受损的骨膜恢复平滑健康状态，从而实现骨病的彻底治愈不复发！
“通畀开络”中医理论核心提示：
以“徐长卿“为主方，以风、寒、湿、邪等痹毒入侵为理论基础：1、痹病之发,致病因子多元化;2、病理机转,因体质因素而从化;3、痹发一源,发展归属多歧化;4、同一病种,传化、转化与演化。祛邪尤重除湿,治痹勿忘外感；散寒每兼温阳,清热酌增养阴；寒热错杂宜通,气血亏虚从补；顽痹谨守温肾。寒痹宜温肾,热痹宜养阴,寒热错杂宜通,久病入络宜活血搜剔
广告二：拔除骨中刺 剔除肉中刀
12小时止痛 7天消肿
1疗程关节活动自如 2疗程剔毒拔刺 3疗程达到彻底治愈
骨关节酸胀、麻木、疼痛感明显减轻（服用“通畀开络”1、2天）：会发现骨关节剧烈的疼痛感、针刺样或触电样的麻木感均明显减轻，全身疲乏、食欲不振、头晕、颈项部不适等症也开始缓解；
肿大灼热的关节部位开始消肿（服用“通畀开络”3—6天）：关节疼痛感（腰痛、腿痛、压痛）开始消除，关节不再有响声及骨摩擦感，关节积液肿大消除，行走时不再有打软腿、交锁现象
颈、腰、腿运动恢复正常（服用“通畀开络“1—2疗程）：上下肢麻木、发凉、冷感消失，变沉、发胀、变硬的颈部、腰部等关节部位活动逐渐恢复，晨起时关节（尤其手）不再僵硬，手持物有力，手臂能举过头顶，关节梭形肿大和变形均恢复正常，直腿抬高试验正常，无感觉障碍，腰腿运动自如。
各种骨关节疾病彻底治愈（服用“通畀开络“2—3疗程）：风、寒、湿、邪等痹毒彻底清除，阴天、下雨、寒冷等天气也不会发作；骨刺枯萎、死亡，骨刺带来的各种肿胀、疼痛、僵直、麻木不仁、屈伸不利、风湿结节、关节畸形等症得到彻底治愈。
特别提醒：
因感染风、寒、湿、邪等痹毒引起的风湿、类风湿性关节炎，“通畀开络“五步剔毒拔刺理论只在第一步清毒过程即可实现，药效更为显著，药程更短，风湿患者提早诊治。
C)新闻炒作篇
世界首届中医药大会上大放异彩、万众瞩目
一面是神秘、玄妙、五行、阴阳，另一面是科技、实验、生化、分子；
一面讲究温补益气通络散瘀，另一面讲究消炎杀菌；
一面迅速起效，另一面彻底根治；
2003年10月，在澳大利亚墨尔本举行的世界首届中医药大会上，来自加拿大的Nelson博士，用中国五行中“金木水火土”与西方世界的五“I”，即包容性、独立性、创新性、信息积累与激励原则进行类比来说明，做出题为“中西医结合施治——骨刺枯亡学说”的著名演讲，引起来自西太区成员国家和地区的上百名位专家的广泛注意，该理论成功地解决了西药只能止痛不能根治的难题，医学史上第一次在骨关节病领域实现了标本兼治。以该理论为基础研制的“通畀开络”骨刺消痛胶囊也成为国际28位骨科权威一致推荐的好药！
新加坡《南洋商报》、健康报、中国中医药报等相继对中医在国际上的越来越大的影响力给予了报道。世界传统生命科学大会、中医药全球大会、黄帝与传统文化学术研讨会、中美易经与中医学术研讨会、首届世界医药创新大会、世界自然医学大会、第三届国际传统医药大会等国际重大会议也都对该突破性医学成果给予肯定。
Ｄ）理论揭密篇
●爱斯基摩人引出的骨质增生、骨关节炎的研究
●維多利亞大學骨科专家Nelson博士的难题
●为什么100万加拿大华人极少患病
●徐长卿（Radix Cynanchi paniculati）——李时珍笔下的救命草
●Nelson博士走遍中国30个省，历时5年潜心研究——走出一条中西医结合根治骨病之路
Ｅ）专家推荐篇
加拿大University of Victoria（维多利亚大学)医学院、RCP骨病实验室：Nelson博士、加拿大RCP骨病实验室爱德森博士、中华中西医临床医学会副主任王恩光、芜湖中医药学会秘书长顾华泰、芜湖积水潭医院内科主任医师李俊德等骨病领域权威专家对“通畀开络”医学成果给予一致的肯定。
Ｆ）全球推广计划篇
2004年8月*日，中、加两国以Nelson博士为首的7位权威骨科专家聚首芜湖国际会议中心， 发布“骨刺枯亡学说”理论的辉煌成果，并将已经进行三年、中加20所医院、6000例临床有效率达96%，治愈率超过65%的“通畀开络”骨刺消痛胶囊，推向加拿大、美国、欧洲、东南亚等地，作出全球同步推广计划，让世界范围内的骨病患者享受到“通畀开络”骨刺消痛胶囊的医学成果——
Ｇ）明星推荐篇
八月揭开明星代言人的神秘面纱，那时将有众多明星集聚“通畀开络”。
Ｈ）消费者证言篇
骨刺奇遇记
母亲为失聪女儿忍７年骨刺折磨 “通畀开络３个月挽救这个家庭”
（芜湖晚报）
推拿、针灸、贴膏药、什么法子都用过了
二十几年的风湿，五个月彻底根除
Ｉ）机理应用篇
针对各种风湿骨病，运用“骨刺枯亡”机理进行阐述
开启“骨病”的金钥匙――颈椎病、腰间盘突出、骨质增生、风湿康复之路
Ｊ）全国骨病康复中心建立篇
Ｋ）促销活动篇
根据各地方的促销活动进行前期的市场预热宣传，主要采用硬板广告和软文的形式。
２、 电波广告宣传
A. 制作：专题篇（１５分钟）、产品宣传片（３分、１分、３０秒、１５秒、５秒）；
B. 播放：根据当地媒体的受从人群和节目的收视率来确定播出档次；
电视：电视版广告语及游走文字（见附件一）
3、 营业推广
利用活动、义诊等方式来巩固消费者对产品的印象，针对骨病患者进行科普宣传等活动，以增加消费者对产品的信誉度。
公益促销活动方案（见附件二）
４、 它宣传方式
关于建立“骨病”康复中心的必要性探讨（见附件三）
“通畀开络”康复治疗方案（见附件四）
